解說(shuō)砝碼外貿(mào)付款方式T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清風(fēng)險(xiǎn)詳解 貿(mào)易離不開(kāi)收匯，常見(jiàn)的際結(jié)算方式相信家都有所了解。我們可以通過(guò)境內(nèi)賬號(hào)、境外賬號(hào)來(lái)收匯。
各種外貿(mào)付款方式風(fēng)險(xiǎn)詳解 我們來(lái)看下各種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)程度，按照風(fēng)險(xiǎn)程度從低到高。 1：100% T/T advance
100%款到生產(chǎn)。注意這個(gè)是款到生產(chǎn)，還個(gè)方式不是款到發(fā)貨。這個(gè)付款方式意味著還沒(méi)有開(kāi)始生產(chǎn)，就收到全部了，對(duì)于方來(lái)說(shuō)當(dāng)然是風(fēng)險(xiǎn)為0的個(gè)付款方式，但同樣這個(gè)方式對(duì)于口商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是最的。般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。 2：T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清
這個(gè)付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。當(dāng)然這里有些很的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個(gè)概率是非常非常小的。
只要沒(méi)有發(fā)貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉(zhuǎn)賣(mài)給其他客戶或者降處理。應(yīng)對(duì)方案還是比較多的。不過(guò)付錢(qián)不要貨的情況，我也碰到過(guò)。曾經(jīng)有個(gè)阿根廷客戶，付了幾千美金過(guò)來(lái)訂貨，錢(qián)付過(guò)來(lái)之后還沒(méi)生產(chǎn)就說(shuō)不要做了，錢(qián)留著買(mǎi)別的產(chǎn)品，然后就沒(méi)有然后了。 3：T/T定金+尾款即期證
般而言是30%T/T，70%尾款證。當(dāng)然這時(shí)候T/T比例也是越高越好的。實(shí)際上這個(gè)付款方式，跟二個(gè)付款方式的安全程度幾乎樣。也是非常安全的種付款方式。
區(qū)別在于采用這個(gè)付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。證收款的最風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以即時(shí)有不符點(diǎn)，客戶基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單, 因?yàn)樗呀?jīng)付了那么多定金了,不可能為了點(diǎn)單據(jù)上的不符點(diǎn)不要貨定金也不要了。所以這個(gè)付款方式也是非常非常安全的。
這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷(xiāo)證，是個(gè)非常安全的付款方式。但是定要注意是先T/T收定金，尾款證。有朋友跟我說(shuō)做孟加拉的客戶用過(guò)70%的金額證做定金，
30%尾款見(jiàn)單據(jù)T/T這樣的奇葩付款方式。這個(gè)付款方式是非常不安全的，因?yàn)樨浳锷洗昧巳讍螕?jù)之后，如果客戶不付T/T尾款，方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費(fèi)，交單之后客戶不付尾款沒(méi)有有效手段約束。果然不久之后他客戶說(shuō)讓他們先交單，T/T部分他賣(mài)掉貨之后再付…這樣的付款方式風(fēng)險(xiǎn)很需要規(guī)避掉。
以上3種付款方式，可以說(shuō)都是99.99%安全的。如果你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制得比較嚴(yán)格，那以上三種方式是，基本上不會(huì)有任何的壞賬和收不到的風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)槌烁犊罘绞奖旧?，還需要考慮當(dāng)時(shí)的具體經(jīng)濟(jì)和狀況情況，比如碰到了塞浦路斯這樣的金融危機(jī)的時(shí)候，曾經(jīng)把居民存款制減計(jì)40%。這個(gè)什么意思？也就是說(shuō)你本來(lái)今天有15W美金存在銀行，明天只有9萬(wàn)了，那個(gè)6W哪去了，直接就沒(méi)有了，這個(gè)叫制減計(jì)。
在這樣的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)下，除非是100%到賬開(kāi)始做，其他任何付款方式都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。所以同樣當(dāng)時(shí)有個(gè)塞浦路斯的項(xiàng)目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天證支付，單純說(shuō)付款條件還可以接受。但是我考慮再三，在客戶來(lái)中看過(guò)工廠切OK，再要求我發(fā)PI的情況下。并且花掉了幾千塊接待費(fèi)用的情況下，還是毅然跟他say no, 我說(shuō)另請(qǐng)高明吧。 4：部分定金，部分尾款見(jiàn)提單副本copy件
這個(gè)付款方式是用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款見(jiàn)提單副本。實(shí)際操作的時(shí)候，也會(huì)有些變化，比如對(duì)些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見(jiàn)提單支付。 這個(gè)付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于以下： 1. 客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重變化。無(wú)力付尾款。這里的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重變化，主要可能是客戶公司資金周轉(zhuǎn)出問(wèn)題了。外銀行利率很低, 有很多客戶非常依賴銀行來(lái)周轉(zhuǎn)資金。有的甚至*是自己沒(méi)資金，有了訂單之后再去申請(qǐng)下單到內(nèi)。當(dāng)他資金的資金鏈條斷掉的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)付了部分定金，無(wú)力支付尾款的方式。針對(duì)這樣的情況，應(yīng)該在確定付款方式之前就調(diào)查好客戶的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況各方面。
具體可以GOOGLE搜索下客戶背景或者跟內(nèi)其他他的供應(yīng)商了解。如果對(duì)信譽(yù)不是非常有把握的客戶，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)就很降低了。 2. 際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶家的匯率突然跌。15年俄羅斯和巴西的匯率跌三四十個(gè)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候如果有些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發(fā)給我了。還有些情況是戰(zhàn)爭(zhēng)影響，比如14年的烏克蘭, 由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會(huì)經(jīng)常發(fā)生的。針對(duì)這樣的情況，需要經(jīng)常關(guān)注際環(huán)境際形勢(shì)。當(dāng)碰到經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩地區(qū)的客戶訂單，也可以通過(guò)提高定金比例，或者要求發(fā)貨前付清的方式降低收款風(fēng)險(xiǎn)。 3. 三種情況就比較惡劣，或者叫。以上兩種情況屬于客觀條件的改變帶來(lái)的棄貨風(fēng)險(xiǎn)，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。有些比例非常非常小的無(wú)良貨代，會(huì)跟客戶勾結(jié)存在無(wú)單放貨的情況。當(dāng)然99.9%的貨代做事還是非常規(guī)矩的。因?yàn)樨洿井吘乖趦?nèi)，除非是他馬上準(zhǔn)備關(guān)門(mén)歇業(yè)了。你都是可以找到他的。 4. 另外個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是南美有些家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實(shí)際口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉這些家。這種情況下, 我們需要把提單收貨人盡量用To Order, 這個(gè)意思是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示。我們?cè)谑盏饺詈罂梢詫?duì)提單行背書(shū)，也就是提單背面敲發(fā)貨人的英文章，然后再寄正本給客戶。 那我們總結(jié)下，對(duì)于部分T/T定金，尾款見(jiàn)提單支付這樣的付款方式。有以下幾個(gè)辦法降低收款風(fēng) 險(xiǎn)：
1. 盡量用To Order而不是實(shí)際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據(jù)shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書(shū)之后，才可以提貨, 增加了貨物控制權(quán)。但是這樣有個(gè)弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。 2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當(dāng)口經(jīng)濟(jì)或者客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化的時(shí)候，能夠降低客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。如果他已經(jīng)付了半定金，般是不會(huì)輕易棄貨的。同樣匯率也不太可能短短兩個(gè)月跌掉50%。另外方面，多收定金有個(gè)好處是萬(wàn)客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來(lái)和處理轉(zhuǎn)賣(mài)的成本的。這樣處理?xiàng)壺浧饋?lái)掌握主動(dòng)權(quán)。 3. 明確見(jiàn)提單5日或者10日內(nèi)支付尾款，這樣是給客戶個(gè)付款的期限。因?yàn)橛械目蛻舫鲇谫Y金周轉(zhuǎn)的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。明確見(jiàn)提單5日或10日內(nèi)支付尾款，給了他個(gè)確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收也名正言順。如果不規(guī)定清楚，有的客戶會(huì)以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到些惡意拖延的客戶, 有錢(qián)故意不付。因?yàn)檠悠谥Ц稌?huì)給我們帶來(lái)匯率的損失，可以以此為依據(jù)索償。我曾經(jīng)就用這樣的方式向個(gè)惡意拖延的客戶索賠過(guò)。這客戶到港后找各種理由，拖延了十幾天才付款。到賬之后，我沒(méi)有電放提單，又要求他額外支付延期支付引起的匯率損失。收到罰金后才電放，當(dāng)然這樣的客戶以后就不打算繼續(xù)合作了。
4. 密切關(guān)注際形勢(shì)，對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的家嚴(yán)格把握付款方式。 比如看到有些匯率幅下跌，或者是環(huán)境動(dòng)蕩，有戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等等。碰到這樣家的客戶，在接單之前尤其要嚴(yán)格審視付款方式帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。  |
