2006年7月，付囵囵晋升为新华人寿保险股份有限公司湖北分公司第一行销总监，至今为止这不仅是新华人寿保险湖北分公司第一位总监，在湖北整个保险业，也是唯一的一名总监。从业务员到总监，他花了三年的时间，一个个奇迹从他手中诞生，创造了一个快速裂变成长的神话。他靠的是什么？付囵囵坦言：“靠的是新华人寿可共个人计划人生的科学管理办法；靠的是自己不服输的性格和一大批热爱新华的团队。

从不甘失败开始设定三年人生规划

    付囵囵的家乡是全国有名的贫困县五峰土家族自治县，是倒吃政府补贴的“老、少、边、穷”山区县。穷山恶水吓跑了不少外地人，却也激起了土家儿女的斗志。2002年5月，新华保险宜昌中支获准开业，公司美好的发展愿景吸引住了宜昌人的眼球，千余有识之士涌进新华。带着对未知领域的憧憬，付囵囵的妻子王金兰首先踏进了新华的大门。五天的新人培训让王金兰热血沸腾，回来后迅速全身心地投入工作。五峰筹备负责人熊经理告诉她：五峰服务部将在三个月内挂牌，挂牌后会设立定点医院。

    筹备没有想象的顺利，小小的五峰其它四大保险公司已经捷足先登，市场的竞争可以用刺刀见血来形容。因为前期保险公司大都采取粗放经营方式，许多的负面事例，让客户心有余悸，谈保色变！王金兰和她的伙伴们遭遇了极大的困难：同业诋毁，客户拒绝，筹备批文迟迟没有消息。

    困难怕什么！顶着巨大的压力，一家家去拜访，一个个去谈心，从炎炎的夏日到冰雪刺骨的寒冬，磨破了嘴，跑断了腿，先后送去了83名伙伴参加公司的岗前培训，也让部分人逐步知道了新华保险公司。

    但中支公司其它郊县的筹备也不顺利，可以用“四面楚歌”来形容。经过权衡，公司决定放弃五峰，用当时领导的话就是“不可能在五峰成立机构，也不可能设立定点医院，让其自生自灭吧。”死刑宣判呀，希望变成绝望！部分人含泪离开了这个行业，部分人转而投奔其它公司，83人变成了2人……

    心血毁于一旦！投奔同业的前筹备熊经理和其新公司经理找上门来：“来我们公司吧，我们会给你最大的财务和政策的支持！新华是没有希望的，莫说五峰，宜昌中支马上也是全线溃败。”不被公司理解，却没有失去新华儿女应有的傲骨：“如果大家都不干了，我就做五峰的经理；如果宜昌中支真的坚持不住，我就来当宜昌的总经理。”同业经理瞪大愕然的眼睛，带着不屑悻悻离去！彻骨的寒冷在漆黑的冬夜穿透胸膛。心爱的女人滴下了无助的泪水，男子汉的自尊受到了伤害，付囵囵冲天怒吼：“我决不再做幕后英雄，我要背水一战，证明给公司看，证明给同业看！”经过慎重考虑，他辞去了国投原宜股份公司财务经理的职务，离开了给他12年荣誉的财务工作岗位。2003年元月，他正式做专职，成为一名堂堂正正的新华人。置之死地而后生！为了必要的筹备费用，夫妻俩以12万元的低价贱卖了所有的固定资产——３个黄金门面。

    前有老虎，后有追兵，没有任何退路，他们豁出去了！继而，他给自己做了三年工作目标规划：第一年，做湖北省最大的主任；第二年，做湖北省最大的部经理；第三年，做湖北省第一位总监。

明确的目标、不服输的性格，“事在人为”的勇气，使他快速高升：2003年1月还是业务员的他，同年4月晋升为业务主任，7月晋升为行销经理，10月晋升为高级经理，今年4月晋升为资深经理，7月晋升为行销总监，实现了他3年前的目标规划。

                                  团队的力量

付囵囵极其明白，个人的力量无论多强大都是有限的，必须动员所有的力量，谋求广泛的支持，他狂热地投入也感动了一同并肩奋斗的伙伴们。大家一同战天地斗严寒，一同感受创业的快乐。人力逐步增加，从2人到21人；业绩也慢慢有了，从２千元到７万元……各职能部门和同业三番五次进行围剿，生活全乱了套。责任重于泰山，他暗下决心，一定要带领伙伴们打赢这场战争，在希望的田野上高歌猛进。03年7月，他带领的行销部标保突破40万元，让同行望尘莫及。8月，保费更上一层楼，部门业绩占到中支40%以上，彻底奠定了宜昌领头羊的地位。9月25日，五峰创造了日预收保费42万元的佳绩，当月保费突破百万大关，直达126万元。10月，五峰吹响进军全省第一部的号角，全体将士严正以待。11月，干净利落地拿下了全省第一名。12月，再次发起集团冲锋，向全国新华同仁叫板，一举挺进了总公司第四届高峰会。3年中，他还把团队从2人发展到640人，育成２个行销部经理和5名筹备部经理，先后育出了50多名主任，成为湖北新华的生力军！

记忆犹心的危机

    “武汉新华第一组”、“十佳行销部第一名”、“标准行销部”、“高峰英雄”等荣誉纷至沓来，鲜花簇拥，掌声一片。付囵囵沉浸在巨大的幸福急流之中，殊不知危机正悄悄地袭来……

        03年底开始，不断有同业公司领导关注于他，并赤裸裸开出极具诱惑的条件，他断然否决，一计不成，再生一计，同业试图瓦解他的团队。04年2月，4名主任集体提出辞职申请，并煽动100多名业务员离开新华。同业在培训班上疯狂叫嚣：“付囵囵不知好歹，三个月消灭五峰新华，要让付囵囵凄惨地死去。”震惊！愤怒！他没有料到同业会如此卑鄙，下此毒手。更没想到，荣辱与共的伙伴们在物质利益面前如此不堪一击。那时，他的情绪跌到了谷底，问苍天路在何方，苍天说：路就在脚下，全靠你自己。

    团队生死存亡的时刻，公司提供了最宝贵的支援，他最敬重的主管们发挥了关键作用，纷纷站了出来，一场场声泪俱下的演讲让听者无不动容，秉烛夜谈让组员深深感动。经过三个月的生死较量，一百多名业务员全部回归，坚决粉碎了同业的幻想。经历了这次洗礼后，五峰团队变得真正成熟，形成了具有五峰特色的团队文化，团队业绩连续三年稳居中支榜首，是一支真正无坚不摧的新华铁军。产生了张祥华、彭贵先等一批在全省长期稳居前列的经理主管，续期收费员郭超明名扬全国新华。付囵囵已经和他的团队血肉相连，共同度过了危机。

在宜都的二次创业

    有一天，中支领导找到了他，希望他能舍弃五峰现有的团队，在宜都开辟一片新的河山。当时的宜都，是保险业的灰色地带，也成了经理们恐惧的死亡之地，短期内七名经理先后折戟，平均任期不到4个月。

    寿险无涯苦作舟，这是他的二次创业，也是对他生存能力的再度检验。拿着公司给的500元筹备费用，他背着腊肉、土豆等食物挺进宜都。找回残存的十几名散兵游勇，在简陋的职场召开了久违的早会。他们贴上了对联一幅：上联“业绩垫底宜都同仁当知耻”，下联“卧薪尝胆新华男儿当奋发”，横批“宜都新华誓夺第一”。2004年9月，桂花飘香之际，当月新增22人。10月，业绩升为中支的第四名。11月，业绩排名中支第二名。12月，标保突破20万元，行销部排名中支第一。

    宜都也有做第一的一天，伙伴们不约而同地笑了。就在这时，前内勤负责人因私疯狂报复公司：带着工商的朋友上门无端开出罚单，指挥混混进行人身威胁，历数公司种种不是，发誓要让宜都新华灰飞烟灭！伙伴们站了出来，团结一心，成功消除了浊浪的侵蚀。 2005年，宜都稳步占据了宜昌第一行销部的宝座，彻底从低谷走了出来！年底被省公司评为“十佳行销部”，个人被评为“五大风云人物”。赵总亲赠对联一幅：上联“剑胆琴心”，下联“侠骨佛形”，横批“智比颜回”。

动力的源泉

    “我的军功章也有家人的一半,是家人给了我莫大的支持!因为儿的不孝,父亲因耽误治疗眼睛失明;年迈的母亲病倒数月，却给儿子打电话报平安；4岁的儿子被寄放乡下独自过春节，高烧不退却找不到医生；妻子重感，依然每天带着输液瓶从凌晨7点到午夜1点奔波于群山之间。我的成功离不开他们。” 付囵囵如是说。

    真正的动力来源于公司的晋升文化。没有新华公司，就象鱼儿离开了水。公司快速发展，连续九年保持盈利，让每一个新华人兴奋，让每一个新华人自豪！给人心灵最强烈震撼的是湖北分公司赵子良总经理，第一次见面就被他的人格魅力深深吸引，被他的领导天才深深折服！付囵囵——新华公司忠诚的信徒，见证了新华的成长，见证了新华的壮大，他的骨子里长的是新华人的志气，血管里流的是新华人的血液，他对新华的感情无与伦比！

    如今的付囵囵，在省内外各机构巡回讲课，分享他的成功与经验。湖南分公司、山西分公司、河南分公司也诚邀他交流授课。

    采访的最后，他说：“我没有成功的资本，但我拥有追求成功的权利。今年我的奋斗目标是：奔向2000！团队1000人，业绩1000万，保持湖北新华行销第一。向全国行销总监看齐。” 付总监的经历阐释了一个道理，成功常常从梦想开始，它的形式就是在理想的支持下，把自己和实际调和起来。